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姓名：z张继东 转
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电话：无题
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公司：银东 |
| E-mail：zjdwcy@163.COM |
| 发表时间：2006-10-15 21:45:39 |
反馈内容：
Closeup进出口业务交流点滴2 2005年下半年, 我和印度公司的一个合同基本交货结束, 再还有最后一批货物没有发的时候, 我已经准备好了报价, 准备收到新的订单.
价格报出去了, 在原来基础了上涨了10%, 哪个时候,中国刚好夏天, 电供应紧张, 我已经考虑了工厂的可能的涨价因素, 以及一些运费波动.
底线是实在不行, 原价保持也可以.工厂那边, 如果不涨也可以, 这样,我最多就损失原来的一个汇率波动, 因为我原来利润率在10%, 因此觉得只要订单稳定, 风险比较小, 利润少就少一点.
正在这个时候, 印度客户给我一个消息, 他们一个新上任的资材(物资+备件)副总要访问中国, 参加在上海举行的全球镍原料研讨会之类的,
我马上打电话给他们公司我一直联系的人和一些老朋友, 得知这个副总是一个谈价格狠角色,于是, 我索性和我在他们公司联系的朋友说了, 那我就不和他谈价格, 否则我怎么是他的对手, 我即使要跌价, 我也愿意通过我认识的朋友, 这样也算他的业绩.
我那个朋友笑, 没有说什么.但是, 对方副总级别很高, 来了就好好接待吧.实在不行, 我也准备就不涨了, 维持原价吧.
等到了那天, 我到了他宾馆, 我和他谈了大约2个小时, 面对面的谈, 我基本上已经要放弃我的价格, 答应他的维持要求的要求时候.
到了差不多吃晚饭的时候, 我也就说我请你吃饭吧, 于是吃饭, 这个时候, 吃饭的时候就说,不谈价格, 太紧张了 , 我也就装傻, 向他请教这个产品的使用情况, 结果他告诉我, 我们的产品质量不错, 他一共有4个供应商, 我们质量是第2, 质量最好是一家法国的公司, 我们的质量是仅次于法国公司的, 但是中国印度距离不远, 因此,交货可以根据他们的实际需要调整, 我们的价格也是不错的, 因此,他们公司准备多定我们的产品, 但是由于,2005年下半年的时候, 钢铁厂已经感受到了市场不景气就要到了, 对采购的有降成本的压力. 因此, 如果我不跌价, 他们就很难向公司汇报.
这个消息我一听, 我就基本有底, 价格是绝对不动了, 就涨10%. 我的产品和法国的比, 价格一定比他有优势, 既然我的质量也不差,(当然,用户,尤其是印度用户总是对质量有过高的要求, 不愿意在谈价格的时候说你质量很好的).
吃好饭, 他和我回答他宾馆, 继续讨价还价,他争取让我按照他的思路成交. 因为我前面差不多已经有点同意他的意见, 按照原来的价格成交, 我如果再说, 一定要涨, 实在有点难为情,大家可能就有点尴尬了. (不能撕破脸)我也就只能装傻, 说今天我看来好像有点感冒, 身体不舒服, 我要回家休息, 这个价格呢, 实在不好意思, 只能回头我给你书面报价了. 于是逃走了.
第二天, 我在重新做了一个报价,还是比上次成交涨了8%, 但是我留了一个余地, 我说, 非常感谢你在中国和我谈这个东西, 但是, 实在我们老板不同意, 工厂不同意这个价格, 我只能给你在我这次报价的基础上下浮2%. 你要知道, 我们国有企业, 也有难处, 就象你们钢铁厂体制一样之类的.然后, 马上他电话就来了 ,很生气说我说话不算, 我也只能装的很委屈, 非常对不起, 我个人是很想在价格上满足他, 但是..., 最后他说了实话, 说他这次来就谈2个事情, 作为新上任的领导, 总是要有结果, 让我看怎么办.
这个时候我也想办法, 既要让他舒服, 又要让我价格涨一点, 我于是同意维持原价上次订单的价格, 不涨, 但是目的港由BOMBAY换到NHAVA SHEVA, (到BOMBAY每个集装箱比NHAVA SHEVA贵USD200~USD300)这样, 我每吨产品实际上涨了10美元, 大约4%. 客户因为觉得我最后从货币上, 没有涨价(实际上他们自己要多出一些在印度的内陆运费), 好像这次, 把我的报价上压了我10%, 也是有功劳的, 大家都也还算比较开心.
为了让他觉得舒服, 我还要求, 因为我的利润不高(其实还可以, 但是总是要让用户觉得他是很成功的), 万一运费波动大了, 我可能就吃不消, 我还修改了报价, 说如果运费超过USD1200每个箱子,要和他们再商量, 让他们和我们公司共同承担对出来的运费, 按照各50%,这样的目的, 其实是让他觉得我这个价格已经很低, 运费如果波动大了, 我就吃不消了.当然, 我根本就没有指望他们补这个, 事实上, 到NHAVA SHEVA的价格也没有到达这么高,现在才850~900多美元, 1000就补得了, 这样和他谈得目的, 只是让他觉得我好像很艰难.
10天后, 我得到了订单, 合同将于2006-9月交货完毕.
这个例子, 有几个地方我觉得是比较合适的,
第一.我知道了产品的价格性能比以后, 基本上决定总是要涨一点, 因为用户基本上不可能不定我的货物, 这个信息, 在我谈价格的时候非常及时和重要, 也是我能坚持的原因.
第二.在合适的时候还是要考虑一下对方的立场和利益,比如, 让他觉得他和我谈是有意义的, 这是对他的尊重, 至少说, 你让他感到, 你也在努力满足他的要求
第三 在表面上维持原价, 改变目的港口, 让大家都舒服.
谈价格有时候真是需要信息, 需要斗智慧斗耐力斗勇气, 当然, 最终的目的是大家都能接受.
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姓名：陈丛良
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电话：0432-6196549
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公司：天堂 |
| E-mail：cclcclzq@126.com |
| 发表时间：2006-10-05 16:22:13 |
| 反馈内容：
用你们的硅溶胶是否有响应的配方？效果如何？谢谢
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姓名：上海宝特环保新材料有限公司
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电话：无题
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公司：天堂 |
| E-mail：wyxline@163.com |
| 发表时间：2006-09-30 15:11:26 |
| 反馈内容：
不知贵公司有关于纳米二氧化硅在水性清漆中避免乳液破乳的相关资料或解决办法吗？
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管理员回复：
参考本站其他资料与文章,有关涂料的文章,期望能受到启发 张继东 回复时间：2006-09-30 22:37:51
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姓名：张继东
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电话：无题
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公司：HHH |
| E-mail：null |
| 发表时间：2006-09-21 20:06:00 |
反馈内容：
产品安全资料(MSDS)
产品名称:硅溶胶
公司介绍:公司成立于......
联系人 :
电话/传真
协调:吴勤研
产品类型:耐火材料粘结剂
危险的成分:硅溶胶在化工中亦称硅酸溶胶。它的基本成份是无定型的二氧化硅,其分子
式为mSiO2·nH2O, SiO2多以胶团体形态均匀分散在水中,所以硅溶胶是硅酸的多分子聚
合物的胶体溶液。外观多呈乳白色或淡青透明的溶液状。含有少量稳定剂氧化钠与氢氧
化氨.氧化钠含量小于0.2%,氢氧化氨含量小于0.2%.其他重金属含量小于0.01%.
危险状态:
眼睛接触:
眼睛接触可能产生局部红肿
皮肤接触:
能引起皮肤干燥紧缩,或皮肤裂口.
急救措施:
眼睛:立即用大量水冲洗分钟
皮肤:用肥皂和水洗
吸入:如吸入大量雾滴或粉尘,呼吸困难,应立即给氧,立即看医生.
摄入:大量摄入可催吐\洗胃
灭火措施
易燃性等级 无着火点,
爆炸范围 不适用
罕见的火灾和爆炸的危险：无
材料泄露时应采取的步骤：
如果材料达到了排水沟，不需处理。
偶尔逸出时的措施
应避免的状况： 据知，没有
危险的分解产物： 据知，没有
. 处理与储存
处理：溶解的液体用惰性材料，如：泥土和木屑，吸收
储存方法：采用聚乙烯塑料桶包装，贮存时应避免曝晒和冷冻，避免敞口长期与空气接
触.应注意分析报告上所提供的搁置时间,公司对于超过保质期的产品不负任何责任。
8. 暴露的控制/个人防护
职业引起的暴露极限
眼睛和皮肤的防护： 需要
呼吸的防护和通风：
局部排气： 推荐 特殊的 ： 无
机械的： 不需要 其它 ：无
防护手套： 推荐橡胶手套
9. 物理和化学性质
性状 ： 胶体
外观/色泽： 乳白色或淡青色
气味： 不明显
在水中的溶解度： 易溶
PH ：8.5-10
沸点： 不适合
蒸气压： 不适合
挥发性： 不适合
密度： 1.19-1.21
分子量： 混合物
10. 使用和储藏中注意点
储藏在封闭环境下，远离酸性物质。避免高温或0摄氏以下
稳定性和反应性
稳定性： 避免引入电解质
有害的聚合发应：酸或碱,0摄式度以下存放都可引起聚合反应
11. 毒物学的资料
致命的剂量 口服 皮肤 吸入 无相关数据
12. 生态学的资料
本材料对环境无污染.
14. 有关运输的资料
装运名： 化合物或试剂
危险种类： -------
技术名： -------
15. 管理资料
暂无
16. 其它资料
注意：使用本产品前，请阅读所有的产品资料。本材料安全资料仅供参考，我们相信上
述资料与建议是正确的。但公司对此不做出保证，且不承担由此产生的任何责任。
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姓名：HHHH
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电话：无题
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公司：HHHH |
| E-mail：null |
| 发表时间：2006-09-21 20:01:10 |
反馈内容：
化工产品的材料安全数据卡(MSDS)
一、MSDS文件及其用途 材料安全数据卡，其英文名称为Material Safety Data Sheet，通常缩写为 MSDS，和产品的技术标准一样，在化工产品的对外贸易中，是供货方通常都要提供的技术文件，并且是处理货物在包装、储藏、运输、保管、使用中发生问题而产生纠纷的书面依据。
MSDS 文件通常要用英文来撰写和提交。撰写MSDS 文件，对起草者有较高的要求，一方面要精通化工专业，对产品有较全面的了解；另一方面，又要具备较强的英文写作能力，遣词造句严谨规范。同时，还要熟悉MSDS文件从内容到格式的国际惯例。
二、MSDS 文件的内容与格式
一种化工产品的MSDS文件，通常由以下十部分组成：
1.产品标识(IDENTIFICATION)，通常包括品名、别名、编号、分子式、分子量、CA名称等。
2.危险成分（HAZARDOUS INGREDIENTS），标明产品中各种成分，尤其是其中所含危险成分的比例。
3.健康与急救信息（HEALTH & FIRST AID INFORMATION），清楚地说明该品吸入、摄入、皮肤接触、眼睛接触等对人体健康有可能造成的危害及其急救方法，以及其毒性数据。
4.物性数据(PHYSICAL DATA)，如溶解度、外观、味道、气味、pH值、比重等。
5.火灾和爆炸危险(FIRE AND EXPLOSION HAZARDS)，如闪点及其测定方法、在空气中的爆炸极限、特殊情况引起火灾和爆炸的可能性及其防护、避免措施等，各项目无发生可能时，可填写"无"(none)，但不可缺项。
6.反应性(REACTIVITY)，包括稳定性、能否发生危险的聚合反应、需要避免的条件和物质接触、能否产生危险的分解产物等。
7.对雇员的劳动防护(EMPLOYEE PROTECTION)，包括危险控制、呼吸防护、眼睛防护、对工作服的要求等。
8.环境保护(ENVIRONMENTAL PROTECTION)，包括环境警示、泄漏警示、排放处理等。
9.法规限制(REGULATORY CONTROLS)，指的是在运输、使用过程中有无相关的法规限制。
10.处理、保存和使用时的警示(PRECAUTIONS: HANDLING, STORAGE & USAGE)，指在处理、保存和使用时有何种具体的要求。
在文件最后一行，标明文件的提供人或提供单位，以及提交日期。
从以上介绍中，尽管我们已经全面了解了针对某一种化学品，应该如何撰写其MSDS文件，但也知道了提交一篇地道的、符合国际惯例的材料安全数据页，确实不是轻而易举的事情。幸好，因特网在我国已经得到普及应用，许多企业都具备了上网条件，网上有许多站点提供各种化学品的MSDS，可供我们全文下载。
三、因特网上提供MSDS服务的站点
近几年来，在网上提供化学品MSDS服务的网站和网页日见增多，其中绝大部分是提供免费服务的。主要有：
http://hazard.com/msds
美国安全信息资源公司(SIRI)的MSDS索引：这是一个全面提供有关MSDS服务的站点，可从企业名称、产品名称等途径检索，并下载检索到的MSDS的全文。
http://www.camd.lsu.edu/msds/jssearch.htm
CAMD：这是美国路易斯安那州立大学的一个可进行MSDS检索的站点。
http://bluebooktor.com/free_b.asp
C & P 出版公司主办的可免费下载MSDS文件的站点。
http://www.msdsprovider.net/
由各化学品生产厂商组织起来的专门提供MSDS服务的站点。
http://physchem.ox.ac.uk/MSDS/peroxides.html
该站点专门提供在存储时能形成过氧化物的各种化学品的MSDS文件。
http://www.igin.com/chemicals/chemgreen.html
绿色化学网络：仅提供某些杀虫剂的MSDS文件。
http://www.hc-sc.gc.ca/hpb/lcdc/biosafty/msds
加拿大卫生与安全署主办的提供一些常用物质MSDS文件的站点。
http://www.vwrsp.com/information/reference/hazsign.html
在该站点可查到有关各种危险标志和易燃、易爆品界定的材料信息。
http://www.epa.gov/enviro/html/emci/chemref/index.html
该网页提供受美国环境保护署监控的化学品的一览表。
http://www.mcs.com/~meridian/msds.html
该站点提供接受用户委托，为用户撰写特定化学品的MSDS文件的服务。
http://www.hhmi.org/science/labsafe/lcss/listing.htm#html
美国的Howard Hughs医药研究所，提供实验室化学品安全数据。
http://www.hcc.com/eo/contents.htm
乙烯氧化物用户指南。
http://ntp-db.niehs.nih.gov/Main_pages/Chem-HS.HTML
美国国立医学图书馆专门提供化学安全数据的网页。
http://pharminfo.com/drugdb/db_mnu.html
美国"医药信息网"的药品数据库。
http://mail.odsnet.com/TRIFacts/
美国环保署的毒性物质数据页。
http://ace.ace.orst.edu/info/extoxnet/pips/ghindex.html
农药信息文档：多家美国大学共同执行的信息工作项目，资料非常丰富。
http://www.wco.com/~jray/pyro/safety/msds
John Ray的个人主页，主要提供烟花爆竹化学品的MSDS。
http://www.raccosafety.com.br/msds.htm
西班牙和葡萄牙的MSDS服务站点。
http://www.eidos.it/omaggio/msds.htm
EIDOS：意大利的MSDS服务站点。
http://ecologia.nier.org/russkoi8/usrguide/msdsterm.html
俄罗斯MSDS服务站点。
http://ulisse.etoit.eudra.org/Ecdin/Ecdin.html
ECDIN：国际化学品数据与信息网络。
此外，美国有些大学的站点还给出世界各地更多的提供MSDS服务的站点目录，如，
http://www.chem.uky.edu/resources/msds.html
Kentucky 大学提供的MSDS 站点列表。
http://www.phys.ksu.edu/~tipping/msds.html
Kansas 州立大学提供的MSDS 站点列表。
http://www.astate.edu/docs/admin/es/indexmaterialsaf.html
Arkansas 州立大学提供的MSDS站点列表。
四、MSDS文件的检索方法 根据笔者的检索经验，现将在因特网上进行MSDS文件检索的方法归纳如下。
(1)确定检索关键词
确定检索关键词看似简单，却是MSDS文件检索成败的关键。根据国际惯例，不论某化学品的原产地是哪个国家，其MSDS文件一律以英文提交。因此，在因特网上进行MSDS 文件检索，只能用该化学品的英文品名或其系统命名法的英文名称。而我国目前在这方面尚未与国际接轨，化学品用户不仅手中不掌握MSDS文件，有时甚至连该化学品的英文品名或其系统命名法的英文名称也提供不出，只能给出一个中文品名甚至俗名。这种情况下，为了迅速确定检索关键词，可以借助于电子词典，如《朗道》，或利用搜狐及网易等中文搜索引擎搜索相关网页，来确定与一个中文品名相对应的英文品名或其系统命名法的英文名称。
(2)进行网上检索
MSDS文件的网上检索可以用两种方法来进行，一是直接进入上文提到的专门提供MSDS文件的某一个或几个网站，按该网站的提示去逐步完成检索过程；二是进入YAHOO等西文搜索引擎网站，以检索目标化学品的名称与MSDS进行"逻辑与"的组配来作为检索策略式，进行网页搜索。
为了保证检索结果的查全率和查准率，尽可能将5.1步得到的每一个名称都用5.2步的每一种方法去检索一遍。
(3)检索结果下载
在网上检索到的MSDS文件通常有两种格式，HTML或PDF格式，对于HTML格式的MSDS文件，用一般的网页下载方法即可；而PDF格式的MSDS文件通常都大于100K，最好用具有断点续传功能的下载工具软件来下载。
(4)文件的阅读、打印
PDF格式MSDS文件的阅读和打印，必须采用Adobe公司的Acrobat阅读器，该软件可从网上的任何一个共享软件的下载中心来下载和安装使用。
五、结束语
MSDS文件除了对于从事各类化学品生产、经营、研究、开发的人员而言是一种很有用的网上信息资源以外，对于紧急处置化学品中毒病例的医生来说，也非常值得关注。随着化学品对环境和人群健康的影响日益引起重视，我国在这方面与国际接轨是或迟或早的事。笔者预见，在不久的将来，无论你是生产经营，还是研究开发某一种化学产品，都要提交一份严谨规范的MSDS文件，就象现在对于技术标准文件要求的那样。
笔者确信，查遍前述那些网上可用的信息资源站点，总会为您研究开发的或将要销往国际市场的某种化学品找到一个可用的MSDS。即便与您的产品略有出入，稍加改动，便可适用，也比从头写来要快捷方便。
总之，对网上信息资源和网上的各种信息服务方式，若能充分利用，能取得事半功倍的效果。
(免责声明：
本内容部分来自互连网，如果该信息侵犯了您的权益，请联系我们，我们会立即作出相应的处理。
在对信息的正确性和准确性进行考证之前，PVC助剂网对在网站上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。PVC助剂网有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。)
产品安全资料（MSDS）
产品名： HT-110
商品名：钢铁化学脱脂剂
修订日期：2004.6.17
1. 有关产品和公司资料
产品名： HT-110
CAS No: 混合物
HMIS危险等级： 健康：1 火灾： 0 ; 反应：I ; PPI： C
公司介绍： ONLY INC
联络人：管理者代表
电话/FAX： （0756）6165351 （0756）6165352
24小时电话：（0756）13016389556
协调： 管理者代表
产品类型： 钢铁化学脱脂剂
产品名：HT-110
NEPA等级： 健康：1 火灾：0 反应性：1
2. 成分和危险
危险的成份 CAS No. %(重量)
苛性钠 化合物 10~15%
本产品所有成份都列在T. S.C.A清单中。
3. 危险的状态
眼睛接触
眼睛接触可能产生渗出或局部血管凝结，以及眼睛中液体聚集。可能发生角膜软化、脱落或溃烂。溃烂可能持续发展很多天。严重的伤害导致眼睛视力下降或失明。
皮肤接触:
可能引起自发的呕吐，胸腹痛，难吞咽。嘴、喉、食道、胃被灼损伤可能导致穿孔、出血和肠胃系统狭窄。
损伤器官
材料可能破坏或损伤与其接触的器官。
4. 急救措施
眼睛：立即用大量的水冲洗眼睛15分钟以上。
皮肤：用肥皂和水洗。如果刺激感仍在或更严重，看医生。
吸入：离开污染的区域。如果没有呼吸，做人工呼吸。如果呼吸困难，给氧。让伤者温暖，立即看医生.
摄入：如果吞食，不要引导伤者呕吐。给他水或牛奶，立即看医生.任何时间都不要给不清醒的人吃东西。
5. 灭火措施
易燃性等级 无 着火点，按材料协会 无
爆炸范围 不适用
灭火工具： 适用于环境火灾的任何物质
特殊灭火程序：
带自持的呼吸设备，具指定的压力，由职业健康保护协会批准，或用等效的呼吸器和全防护设备。
罕见的火灾和爆炸的危险：无
材料泄露时应采取的步骤：
如果材料达到了排水沟，应向上级管理部门报告。
6. 偶尔逸出时的措施
不相容性: 锌和铝或强酸
应避免的状况： 据知，没有
危险的分解产物： 据知，没有
材料泄露时应采取的步骤：如果材料达到了排水沟，应向上级管理部门报告。
7. 处理与储存
处理：溶解的液体用稀酸中和，并用惰性材料，如：泥土和木屑，吸收
储存方法：将产品储藏在冷的场所，防止日照，应注意分析报告上所提供的搁置寿命，ONLY公司对于超过保质期的产品不负任何责任。
8. 暴露的控制/个人防护
职业引起的暴露极限
眼睛和皮肤的防护： 需要
呼吸的防护和通风：
局部排气： 推荐 特殊的 ： 无
机械的： 不需要 其它 ：无
防护手套： 推荐橡胶手套
9. 物理和化学性质
性状 ： 粉状
外观/色泽： 淡黄色
气味： 不明显
在水中的溶解度： 易溶
PH ： >12
沸点： 不适合
蒸气压： 不适合
挥发性： 不适合
密度： 不适合
VOC： 无
分子量： 混合物
10. 使用和储藏中注意点
储藏在封闭环境下，远离酸性物质。
稳定性和反应性
稳定性： 本产品在空中易吸潮
有害的聚合发应： 不发生
应避免的状况：有必要溶于水是慢慢拌搅，快速的溶于水可能会结块。
与其它材料的不相容性：与酸、金属如：铝锌会反应
有害的分解物：据知，没有。
11. 毒物学的资料
致命的剂量 口服 皮肤 吸入 无相关数据
12. 生态学的资料
由于PH高，本材料是有害的。必须注意，不要污染环境，如果环境被污染的危险时，由有经验的人员添加酸中和。
13. 处理的考虑事项
规定
材料必须被吸收并规定处置。
14. 有关运输的资料
国际编号： -------
国际装箱组： -------
国际类别： -------
ICAO、IAAT类别： -------
装运名： 化合物或试剂
DOT危险种类： -------
技术名： -------
15. 管理资料
暂无
16. 其它资料
注意：使用本产品前，请阅读所有的产品资料。本材料安全资料仅供参考，我们相信上述资料与建议是正确的。但ONLY公司对此不做出保证，且不承担由此产生的任何责任。
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